66特辑十 第六十六回 高级谈判技巧

微表情神探将于教你职场情场读心术第1季的最后一回,第66回,特及时,高级谈判技巧,在整个的鹿鼎记第1本的故事当中,我们进行了很多的拆解,除了涉及到有效刺激源情绪原理以及微小的反应之外。我们还讲到过很多的谈判工厂技术,今天这一回就给大家进行一个一勺烩的大总结,说实话,这门课最后一回都突破了我自己的价值预期,不吹牛了,因为我知道有很多人不喜欢我这种自卖自吹的习惯,所以呢,我们直接从干货开始,其实也特别简单,各位如果细节。 不住的话只需要记一句话就可以满足所有需求,那就是在谈判的过程当中,永远不要把谈话的主动权留在对方手里,当然这里我们有一个非常重要的前提是在对抗性的谈判过程中,不要把谈话的主动权交在对方手里,如果双方已经合作了,而且是特别愿意。比如说是你嫁我娶这种事情没有矛盾,那么当然你可以把主动权留给对方对吧,但是在对抗的谈判过程当中,永远不要把谈话的主动权留给对方,那么我们就通过以下的例子来说明这个问题,第1个例子,在遇到让自己为难和有压力的问题的时候,请大家一定要思考两个问题,一个。这是怎么样去回答对方抛出来的这个事儿,还有一个就是怎么样去反转控场,第1个问题怎么样把这个问题应付过去,你能怎么应付过去就怎么过去,哪怕是编个瞎话或者是强行找个理由,或者是不轻不重的回答一下都行,这个当然很重要,因为如果对方抛给你的问题你都答不出来的话,吸引人啊。 你就输了局面,但是更重要的是打完之后立刻要想反转和控场的问题,那么找一个你能够占据主动的问题再问回去,就可以把被动变成主动,这个问题最好还是一个能让对方思考,回答有压力这么一种类型的问题,甚至回答之后能够继续问出更多有。掌控感的问题如果能一道接一道,那么你的控制龙8国际害死多少人现在存在的一些技术的现实的问题,那当这些问题得到了很好的解决之后,我们坚定的认为VR a2或者m会成为人机交互的一个主流的方式,所以说带着这个观点我们来看现在的问题,我们就会发现中国大量的厂商,通过这种制造来切入威尔,这样越做越廉价缺乏。权就很稳定了,想当初韦小宝和康熙第1次见面,谁都不认识谁的时候,韦小宝马上问你是谁呀,康熙没被问过这个问题,人家都认识她对吧,所以他当时只好现编了一个问题说我叫小玄子,如果就是这样让韦小宝继续谈论下去一句一句的话,那么康熙很有可能就。破了就被拆穿了,所以当时康熙在回答完了自己的假名字之后,随随便便的一款像韦小宝提问道,你是哪个公公手下当你看不动声色悄无声息的就把对话的掌控权握回到了自己的手中,这个问题对于美小宝来讲,不能回答,没有理由不回答,所以变成了我问你答而且回答。 之后康熙第一时间不但可以了解对方的背景,还可以继续发问,第2个例子是,太后在杀掉海大富之后曾经谈论过韦小宝,说他是怎么样骂我跟龙8国际害死多少人这反而会表示做不到呢,你又很简单,股评家们他们是在靠预测来博眼球的,对他们来说,准不准没关系,只要关注都到了,自己火了,那么接下去就可以接广告,就会有收入,更何况公众都是健忘的,所有的新闻都只有24小时的生命力,今天自己说错了。没关系,不过是损失掉一小部分的粉丝,大后天说不定不就猜对了吗,不就又有的赚了,而且只要他再包装一下,把自己成功预测的战绩给放大一下,总会有不明真相的群众上当的,而对于专业投资者来说,他们做的是分析,是靠分析出来的结论去实战的适用投资者。来实打实检验自己的结论和逻辑是不是正确的,对于分析师来说,你一次看错了,损失的就是基金经理们对你的信任,他们就会开始质疑你的专业度,而对于基金经理们来说,你一步走错了,就是广大投资者们可能会选择抛弃你,这大家都是靠本事吃饭的,当然就会更加爱惜自己。皇上的,你想想看如果你是韦小宝跪在那儿,面对着一个武功比你强,权势比你强的人,你要怎么回答呢?我告诉你怎么回答都很危险。你就不能按照他的提法来进入到对方设定的轨道里,因为对方比你强吗?你不管说的很不很让不让对方生气还是怎么样的细节,可陷害后只要不高兴都有可能杀了你,那么这种情况下就必须要牢记我们的原则,不要把对话的主动权交到对方手里,我就。按照你的来说,一位小宝当时说,海大夫说的都是些无法无天的话,如果在一句都不敢记在心里,你听过就即刻忘了,早就忘得干干净净了,再也想不起来了,那你想想看这样的回答就封住了太后的嘴,让她不得不重新开启一个话题,也就做到了保命,这个非常关键的。 那么接下来我们就把15条高级的谈判技术总结出来以饲读者,当然大家是听着了好,废话少说第1条,第1张叫做不置可否,静候对手自己继续,有的时候我们不表态,让对方继续演,继续写继续漏,让对方出现。真实的意图和过激的反应对我们是有好处的,所以康熙在面对鳌拜的要求的时候,就只用了两个,嗯,而没有进入到鳌拜的谈话掌控权。与心里紧张的人而言是非常龙8国际害死多少人分太高了,然后那什么呢,我们就发现说必须要保证说杭州一个地方沉淀怎么办?我们又跑到上海跑深圳,跑张北,都是后来我们在双11,让我在实战中碰到巨大的意识到巨大的问题,人的问题,组织的问题,定价的问题这个。吓人的,比如说韦小宝在对付那两个不想还钱的无赖太监的时候,就说没关系我不在意,我很感慨的,你们可以不还钱了,哇,鼓掌拍马屁,各种各样的高兴,突然之间韦小宝有一说,但是还老公说钱必须得还,就这两句话就能让温家兄弟立刻头晕脑胀,想不清楚自己应。 该怎么办鸡儿,进入到被动局面,第3张叫做逻辑独木桥,每一个问题都让对方没法否定自己点头,然后提出两三个问题之后,结论也自然就出来了,而不是直接讲你的结论,换句话说在陈近南的那个例子。研究特别明显,她先问天地会的兄弟啊,你们都发过誓,谁杀了鳌拜,谁就是新的青木堂香主对不对?大家只能电脑试试,这是客观情况就跑不掉,然后他就问了第2个问题,韦小宝杀的老板是不是这样,你看他不说结果他不提要求,他没有说我要让韦小宝当天地会香主,如果他们直接。还真没准有人站出来反对,但是我不提这个结果啊,我就说第一,你们发货是第二韦小宝杀了,那么你们自己做的决定不会差吧? 来买我的房,谁理你啊,没人理是嘛,逻辑中桥这时候出现了,他先发布了,第1条叫做你把钱存在银行,银行把你的存款贷给了别人,别人用这个贷款买了房子,是这么回事,就是干的这个买卖第1条刚成立了,第2条,别人用贷款买了房子。那你得住哪呢?租给你住,你不是没买房子吗?那你只能租啊,我租给你,收着你的租金来还贷,崩溃啊,我我辛辛苦苦存下来的钱竟然最后是给对方还了房贷,那我早干嘛去了对不对?第3条还没完,请听好,人家拿着这套房子也就是你的猪。您还着贷款给别人买了房,娶了你心仪的女神,还邀请你去房间里面参加婚礼,还要交红包,我估计大多数的单身男性辛辛苦苦攒钱的听到这儿就已经暗咬银牙,房地产商不需要直说,你来买我房,他就把这几条白给你听,只要你的思路。 上了他的道,就再也停不下来了,这就是逻辑的逻辑独木桥怎么对付呢?肯定会有同学感兴趣说,唉呀,那对方说的每一条都是真的,那我我怎么才能对付得了呢?到后来我就对付不了了,怎么办呢?有一个办法你其实在提前几步的时候是可以感受到危机的66特辑十  第六十六回 高级谈判技巧,一旦你觉得。条,那你立刻就要跳进水不玩儿了,不玩了,我不按照你的问题一步一步的走向那个终点,因为走过逻辑中桥虽然过了河,但是前面却是个大坑,而且跳到坑里我还会被被土埋上,所以当你第1次发现危机觉得味道不对的时候,立刻就不玩儿了,那么油。可能通过转换话题来挽救自己的结论,第4章叫做怎么样处理对手的示弱,这个社会是广义的,可不是表面上,求求你了,饶了我吧,我错了不是这个是包括了他心慌,包括她不知所措,包括了对手非常为难,在那一瞬间他弱下去了,被你观察到了。 长的大臣那一招他就说了,只不过是客观实力确实远,超康熙,那么第2张就是如果你希望当好人,那么你就可以在对方弱的时候进行安抚减压,培养亲近感和信任感,同样的例子,鳌拜被韦小宝突然出现。 替你说出来,然后我不怪你占据了一个道德制高点,你不就是想吃。给对方想要的,替对方解释,给对方定性,所有这些招数在对手弱了的时候用出来都可以让对手觉得仰视和倾慕于你,第5张叫做退而求其次,简单的说就是先造一个特别难的要求,知道对方达不成,然后让对方为难,到时再悄悄。换掉用你真正的目标来替代给对方的要求,这一招呢,在鹿鼎记里面就是温家兄弟不想还钱啊,我要把说可以不完全没问题对吧?但是你要带我去见皇上,这个要求提出来之后把温家兄弟吓死了,这怎么可能带他去见皇上见了说啥呀,实际上韦小宝也不想见皇上对吧?因为他也是个假太监的。 所以这一招就是故意的,知道你做不出来让你为难,你不欠我钱了吗?倩情诚意,你现在又不能带我去见皇上,欠情成爱,所以你带我去书房吧,唉,这一下子让对方的心里就好过很多,虽然也。叫做欲擒故纵,欲擒故纵先让对方狂先让对方一路飞奔,朝着他觉得正确的伟大的光荣的方向使劲跑,关键时刻,一把控制住对方,这就叫做欲擒故纵,那么鳌拜和康熙发生了冲突,前面康熙就一直忍着你说你说你说。他说对吧,你最后都说出那么狂妄的话了,我都没理你,而在关键的时候康熙点破鳌拜,你要处理出个伤害,是不是因为你们之间有私仇,这一张,如果是普通的大臣,面对皇帝当时就得跪下,全身流汗只能求饶,所以康熙的策略完全没有问题。 当实力相差不多的情况下,先让对方朝着错误的方向使劲的狂妄,然后一招拿在手里的关键性杀伤,乘胜追击就能搞定对方了,只不过鳌拜的实力远超康熙,所以他不服而已,但这个策略是没有问题的。你是真的弱你怎么办?你绝对不能按照对方的要求进入到他的对话通道和逻辑独木桥,只要你进去就死定了,所以大家还记不记得海大富给韦小宝下了毒还戏虐的,问他怎么样啊,有去吗?你现在知道了他了没?这种爱就是绝对的强势和绝对的弱势,如果。 你这个时候说我怕了,或者你坚决的抵抗,对不起,都是死得更快,那么怎么才能做到死里逃生呢?你想要什么位置我绝不给你有趣儿吗?没什么有趣的,你问我知情吗?我早就知道你想看到我恐惧沮丧认输,对不起,我一个都不给你,该败而不败。才可能在后续的谈判中取得生机,当然我也很怕小同学们生搬硬套啊,所以我再强调一下这个前提,强不过客官若才能使用这个有点无赖的捣乱手段,就给你那个位置,如果不是这个前提,双方的强弱还没有分实力差不多,那么其实你能用非常多的招数进行应用。对和变化,比如说强压对方,比如说震荡,比如说扮猪吃老虎是弱,比如说故意挖坑给对方跳等等,而绝不是用这种近似于无赖的滑头的无厘头的捣乱方式,这一招只有在临死的时候才能用。 它需要两个前提,首先是你必须要知道对方可能会在意的事情和因素,第二呢,你在引导的时候最好能给对方造一个悬念,让他自己去思考,放大他的想象。举个例子,海大富曾经逼问过韦小宝,说你到底是受了谁的知识,用这个计策来弄瞎我的眼睛,你要是老实告诉我。我就给你解药,其实这个还挺难回答的,你一旦把自己带进去的话,你会发现说什么都不太合适,因为对方掌握绝对优势用的又是VB和利用,那么怎么办呢?在这种情况下如果你苦苦哀求说饶了我吧,或者坚强的对抗说我就不说,我死也不说死得很痛苦,那么顺从也不对,抵抗也不对。请记得引导二字引导对方的思路,所以韦小宝当时就说汤里有毒药,我第1天就查出来了,我跟小璇子商量过了,他说你在下毒害我,请注意海大富会在意什么,海大富在意的就是皇帝,而不会在意韦小宝,所以韦小宝这么胡说八道的。 以引导让海老公果然一经到皇上早就知道了,有这么一句话后面的联想就会源源不绝的涌出来,他拦都拦不住,那么现在我就要给你提问了,你知道你的对手心里必然关注的因素是什么呢?一旦你像韦小宝这样转向了布局。一个可能性你就已经从对手的控制死里逃生出来了,恭喜。好的,极致刺激,也就是狠狠的夸了一下韦小宝,但是同时大家还记得那个情节吧,他还暗中运功测试了一下韦小宝的武功基础,这就是我们说的,表面上极致刺激,暗中观察和测试对方的反应,因为这么强烈的刺激,一般来讲对方是一定会有反应的,你夸他也好,骂他也好。 他是怎么回应你这个问题的,期间包括了太多的有效信息,而你的对手只会集中在挖,他表扬我表现的这么狠啊,而不会去关注于你为什么会这么狠的表扬他,这就叫做极致刺激的策略,第10章细节审视,因为普通的人。再讲细节的时候会特别的紧张,哪怕是他准备好了周全的细节,在说的时候也会大脑满负荷,尤其是你在细节里挑出一个毛病的话,人立刻就急了,他的行为开始恢复为原始的本66特辑十  第六十六回 高级谈判技巧能而逐渐失去了理性的表演控制,所以陈近南在考量韦小宝的时候就曾经问到过。我听茅18毛也说小兄弟在扬州得胜山下一出世,就曾经用计,杀掉清军军官黑龙松,这个初出茅庐第一功就已经不凡了,但不知小兄弟如何擒拿鳌拜,要求你讲细节吗?你的细节哪怕是背过的河边过的,你讲的时候也会特别的紧张,如果讲的过程里边再用到钱。 没有我们说的什么欲擒故纵啊,什么极致刺激啊,大家可以想一下,那是多么好玩的一个情况,你能够看到多少有趣的微反应,第11章叫做示弱免责,简单的说就是不该背的锅绝对不要被韦小宝当时拉着天地会的兄弟去沐王府那算账的时候基本上。那就用到了这一招,他就是问大家你们有什么方法来说给我听,你们俩见识多吃的盐多走的桥多主意也一定比我好,大家记得吧,不该我背的我绝对不背,我只做自己有把握的单场。一不成熟的时候不该担的责任绝对不要单,至少不要被周围的人使用什么吹捧,阿基将这种方法把你给坑了,只做有把握的事儿。 不给位置对吗?现在有点像,但完全不一样,因为你不能弱下去,那个局面是你客观就真的弱了,你要死里逃生,现在是对方比你强,你不能弱下去,这时候最有效的办法就是顺着对方的画风,稍微反向问点细节,不知道大家还记不记得苏刚见到韦小宝。他回答,因为其实九阳这种科技司双方都知道是假的,一旦细节较起真儿来,苏哥还真回答不出来,怎么回答都是假的,不回答是闷的,回答说我其实不叫养那就是虚伪,三条路全都是苏刚落了个大红脸。 厌恶是最具破坏性的情绪,那么你要怎么做呢?就是不要刻意让人讨厌你,尤其是像纯粹的立场发言或者是预制偏见,或者是使性子不理性,这种特别让人讨厌的发言,除了能让对方不断的积累对你的厌恶之外,并不能起到任何提升谈判效率的作用,业务是什么业务?我的本质是自上而下的,看不上,是否定是对方高傲心态的否定,人家如果都高傲了还否定你,你又怎么可能反向进行对对方的控制呢?没错吧,所以厌恶是谈判策略中最为危险,破坏性也最强的情绪,除非你有比较深的局,你说。这次故意惹恼他,让他讨厌我,是为了下面我有一个护照就可以,否则的话你千万不要激发对方对你的厌恶情绪,因为后面太难往回着了,会大幅的降低你辛辛苦苦建立起来的谈判效率,第14章叫做选择题的框框,选择题是一种谈判的秘密武器。 你要是让对方自己按照思路去思考,去输出去表达意见,他可能会给你千百种千奇百怪的答案,但是你有选择题给他几个选项,那么它的思路就自然会进入到你规定的那几个选项里边,举个例子就是韦小宝对付沐剑屏的时候,而不是做那个需求吗?我要给你解决哦,我告诉你我只知道你身体的这个位置,你要觉得对你就。我眨眨眼睛,你要觉得不对,你就千万别动,就是这么简单的二分选项,让沐剑屏全神贯注,他可能不知道,他只是担心自己的身体,被对面这个小坏蛋胡摸乱摸对吧,所以当只对他就眨眼指的不对就真的不敢动,一次两次三次之后,我服从你指令的习惯以及我给你机会。回应的习惯就漠然形成了,第15章叫做先兆需求再提条件,你不是希望对方来符合你的需求吗?比如说把那个茶杯给我拿过来对吧,这就是你要对方做的这种简单的是你老婆啊,你女朋友啊,你儿子啊你兄弟朋友都会给你做的,但是谈判可没这么简单,要不然就不用谈了。 你说我不签,你连句回话的机会都没有了,那么怎么样才能解决自己的需求呢,我们有一个标准的公式,就是先解决对方的需求,那对方如果没有需求怎么办呢?脸的话让他以为自己受伤了,脸蛋被毁了,这就是制造了一个诉求,然后说我可以给你解决这个问题,你同意不同意,那对于沐建平来讲当然得同意了,所以他就慢慢的被韦小宝驱动到了一个良好互动的位置,而且还是一个积极的良好互动,在这个过程里边韦小宝。可以使用前面我们讲的所有15条技术,还可以逐渐的实现了破冰,培养亲近感和信任感,慢慢的变成了沐剑屏的老公,还有谁能这么有本事啊?至于韦小宝和他的7个老婆是怎么样的? 所以以后的作品里面注意给大家展开探讨,而到这里为止,我们第1季所有的内容就都贡献完毕,请大家多多批评,喜欢的也要多多点赞和宣传,谢谢各位这66特辑十  第六十六回 高级谈判技巧么好的一段良性互动,让我感受到了亲近和被信任,我愿意成为大家的好朋友。谢谢各位。

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